DB真人前几天，小红书发布了一份《成长进阶趋势洞察报告》，详细拆解了新职业、新兴趣两大人群需求，多元人群的成长驱动，衍生出了蓬勃的学习需求，也为教育行业增长打开一条新思路。

　　作为成为「成长进阶」人群聚集的主阵地，无数教育公司开始涌入小红书，深耕每一个细分领域，不少企业和博主已经拿到不错的结果。

　　桃李财经和三家企业、四位博主深度聊了聊，以他们为例，拆解小红书的经营心得和营销方法论，希望能为行业带来一点启发。

　　云减重公司，专注体重控制19年，有7项国标减重技术体系，资深国家体重管理师100+位，累计服务超过580万用户。

　　最开始做小红书，也是抱着试一试的态度，将其它平台的素材复制过来投放，没想到效果出奇的好，ROI超过预期，这给团队极大的信心。

　　这两年，跟着小红书平台的成长，踩对了一连串的决策动作，最关键就是营销上的「听劝」，听用户劝，听平台劝。

　　线上云服务的感知相对较弱，需要让大家先了解云减重的品牌、产品、减重理念，才能激发需求，让品类人群选择品牌。小红书的社区氛围正好可以有效种草。

　　于是，云减重团队开始密集用品牌号种草，对自身产品价值进行各个维度的拆解，尤其知识科普和干货输出的笔记，吸引了非常多的潜在用户。

　　在品牌号和案例号形成了所谓的闭环后，团队发现还是“稍显单薄”，小红书用户更喜欢KOL和KOC的分享，大家更愿意相信博主，云减重听劝，选择一些和品牌比较匹配的博主投放，整个声量更加丰满了。

　　再后来，平台推荐发力KOS号，果断安排明星体重管理师亲自上阵，果然再次拿到高转化率的结果。

　　今年年初，云减重和平台联合发起了「热辣减肥云作战」的IP行动，品牌搜索上涨4371%，IP活动总曝光量1.35亿，云减重内容渗透TOP5，云减重曝光上涨80%。

　　但云减重总经理潘丽娟表示，相比这些前端数据，更满意的是后端留资意向变高、整体转化率有所上升，且推广放量更加稳定了。

　　云减重的「听劝」，本质是对市场的尊重，对变化的主动接受。团队已经养成了定期复盘优化的节奏感，发现问题即时优化。

　　2005年成立至今，拥有19年培训经验的新励成，是「口才培训」赛道中的一线头部品牌。

　　这是一家以演讲、口才、沟通为核心业务的公司，课程设置包含当众讲话、演讲沟通、科学发声、心理素质、领导力以及生命觉醒等十几个类目，已在全国80+个城市开设110+家学训中心。

　　跟大部分品牌一样，一开始从自然流试水，逐步对优质笔记进行投流，过程中新励成发现：

　　● 小红书汇聚了大量年轻且渴望自我提升的用户群体，他们对个人发展有着强烈的学习需求，演讲口才是他们渴望掌握的一项核心技能；

　　● 小红书平台通过真实用户的评价和分享，建立了独特的品牌信任机制，这种透明的评价体系，增强了品牌的可信度和用户的购买信心。

　　① 内容真实解决用户痛点；② 文案和配图要有吸引力；③ 互动性强的内容更容易引发讨论和分享。

　　团队非常重视与粉丝的互动，尽可能地回复每一个问题和建议，和粉丝建立起了亲密的关系。

　　对于新励成来说，小红书不仅是一个推广渠道，也是一个了解消费者需求和市场趋势的关键平台，并且还能通过高质量的互动与用户建立深度连接，形成具有粘性的品牌势能。

　　在这个快节奏、高压力的时代，人们越来越追求身心的和谐与健康，瑜伽不仅是一项运动，更是一种生活方式。

　　强大的刚需激发了瑜伽培训的市场，很多全职妈妈、大学生、想减肥塑形人群、想改善身体亚健康人群、热爱瑜伽普拉想考证人群等等，都希望掌握一项技能，不仅能提升自我，也是对冲职业焦虑、人生焦虑的有效选择之一。

　　亚太瑜伽学院拥有十多年办学经验，在瑜伽行业颇具盛名，作为一家专注于瑜伽教育与文化传播的机构，天然适合小红书这样激发人们内心向上力量的平台。

　　亚太瑜伽学院，主打瑜伽教培课程和普拉提教培课程，细分产品包括：RYT200、垫上普拉提、燃脂维密塑形、空中瑜伽、理疗瑜伽、孕产瑜伽、功能解剖、阿汤基础、大器械一阶、大器械二阶、倒立流瑜伽、后弯流瑜伽、颂钵冥想课程，这些细分课程的设置，能满足大部分兴趣人群的学习需求。

　　通过耐心的课程培训，帮助学员从爱好者到专业人士的转变，学员培训完成后，能够熟练掌握瑜伽/普拉提技能，同时掌握教学带课能力，包括课程设计、教学方法和学员互动。考证通过率高达98%，学员满意度99%。

　　在小红书上，亚太瑜伽学院经常发布高质量的瑜伽教学视频、图文教程和心得体会，覆盖从初级到高级的瑜伽体式，满足不同水平用户的需求，其学员也主动分享自己的学习体验和心得感受，积极的学习氛围不仅增强了用户的归属感，也激发了更多人加入瑜伽练习。

　　短短一年多，发布的笔记获得百万次浏览，数万次点赞、评论，通过高浓度的种草，不仅吸引了大量粉丝，也带来了实际的学员转化。

　　2023年6月，告别职场的马仔睿总来到北大读研，身份的转换让他对职场经历有了更多思考，他也乐于将这些感悟分享给更多人，于是，小红书有了「马仔睿总」这个账号。

　　职场干货、认知提升、人生规划是他经常分享的主题线条当更新频率，目前拥有500对篇笔记和16万粉丝。

　　马仔睿总认为，小红书有3亿用户，大多是非常优质高质量的中产，不需要再去做一道筛选，只需要满足他们的需求就可以。

　　小红书的用户，对成长类话题都感兴趣，像人际关系、人性思考、表达力的提升等，用户会有一种获得感，他们喜欢认知的提升。

　　具备丰富的阅历和成长经历的人，特别适合小红书，这种阅历不仅让他能够更深入地理解人性和社会，也让他能够创作出更具深度和启发性的内容。

　　他一直强调，真诚是做小红书的必杀技，这种真诚不仅体现在对事物的深刻见解上，也体现在愿意与观众分享自己的真实感受和经验。

　　针对热门选题，结合自己的一些真实感悟，很容易创作出爆款笔记，而且只要理解平台分发的机制，涨粉也不是一件特别难的事情。

　　有一个重要的小Tips：建议新起号的朋友，先做图文笔记，积累起精准的种子粉丝群，再开始做视频内容，这样效率最高。

　　目前，马仔睿总通过广告变现，在小红书已经有数十万的收入。但他对自己有更高的要求，

　　在开启小红书博主身份之前，Rainy是一位拥有十多年线下培训经验的讲师。

　　2020年，她辞去了职场工作，原本计划继续线下培训讲师之路。同时，也尝试在线上发展，起初选择写公众号，但发现难以突破。随后，她利用自己作为小红书深度用户的优势，尝试将内容转化为图文形式发布在小红书上，「瑞妮职业规划」账号随之诞生。

　　令她惊喜的是，第一篇关于职场谈薪的笔记，就获得了高关注度成为当时的爆款，她意识到自己在职场类话题上的潜力，于是全力投入到小红书的运营中，专注于发布与职场、面试、劳动法等相关的话题，以满足职场人和打工人的需求。

　　Rainy认为有一类博主在小红书幸福指数最高：“他们特别乐意将自己知道的、用过的、喜欢的东西分享出去，如果别人觉得有用，他就会觉得非常有成就感。”

　　Rainy自己就是这样的人，这与小红书的平台特性不谋而合，不仅帮助她在小红书上建立了自信，也让她能够持续地为读者提供有价值的内容。

　　今年小红书职场相关的内容，有一些些微妙的变化，比如更关心副业搞钱，比如需要一些职场情绪性的出口，但Rainy已经过了纯粹的流量导向，她还是坚持自己的真实人格，更希望吸引到精准的粉丝关注。

　　国家二级心理咨询师蜜丝鸥，本硕均毕业于西南大学心理学院，在开创了自己的首个心理品牌「愈托邦心理」后，便开始了自己的小红书之旅。

　　2022年5月，蜜丝鸥开始尝试运营小红书。最初，她从心理科普内容入手，但在发现情感类内容更受欢迎后，便及时调整方向，专注于情感相关的心理分析，随后账号就运营起来了。

　　在心理这个小众赛道，蜜丝鸥不仅成功吸引了大量粉丝，还收到了粉丝的咨询私信请求。最初她还有些犹豫，认为线上咨询从咨询效果、体验度等方面都无法与线下相比较，但看到许多心理博主都在平台上提供咨询服务后，也鼓起勇气开始接受咨询。

　　这一转变，不仅让她在科普知识的同时，也能直接帮助到需要的人，更让她感受到了自己的价值和影响力。

　　在内容风格上，蜜丝鸥一直保持自己的风格，在选题上尽量贴合粉丝关注点，涵盖NPD有毒关系、情感创伤、原生家庭等问题，每期内容干货满满，触动了许多人的心灵，帮助他们在情感和心理上找到了共鸣和支持。

　　做博主都有自己的流量焦虑期，当太垂直的时候，粉丝增长逐渐陷入瓶颈，而当太泛了，流量虽然上去了，但粉丝精准度又会下降，真正需要帮助的人又会减少。

　　在经历过好几次反复后，蜜丝鸥决定坚定地做自己，聚焦在问题解决上面，以获取更精准的粉丝，为付费客户提供优质服务。

　　她也给新入圈的博主一个建议，不要迷恋流量，盲目跟风！自身产品和服务能力能跟上，才能承接住未来可能出现「泼天的富贵」，否则再多的粉丝和流量都没有意义。

　　有个有意思的小细节，蜜丝鸥的视频封面一直手指向上，这个细节是无意识坚持下来的，但成为她标志性的符号，粉丝们都记忆深刻。

　　同样是在2022年，奇奇利用居家办公的空余时间，开始尝试在小红书上创建个人账号「奇奇达芬」。

　　起初，他分享了自己作为平面设计师的专业作品，如情侣装饰画和商业性强的图像，仅图片反馈并不理想。

　　随后，他意识到作为博主，应提供能激发粉丝快乐、情绪价值或专业知识的内容。于是他转变策略，开始创作有趣的漫画，并与时下最新鲜的职场、情侣等话题结合在一起，最多的时候一天能发两篇笔记内容，通过漫画为粉丝和观众带来快乐与正能量。

　　不久，一篇关于“坚持上班的理由”笔记在小红书上成为了爆款，也成功让他找到定位。

　　在日常运营中，奇奇达芬注意到粉丝中25-34岁年龄段占比近半，且多居住于北上广深等一线城市，正处于职场工作阶段。

　　因此，他决定发表一篇与工作、职场相关的笔记，列出了几个幽默而贴近现实的上班理由，如免费喝公司水、带薪上厕所、给设备充满电、锻炼自己的忍耐极限等，这些理由意外地与当下职场人产生了共鸣，使笔记迅速走红。

　　贴近粉丝年龄和喜好，下钻生活场景，产生话题共鸣，是奇奇达芬不断进阶的秘诀。

　　在快节奏的现代社会，成年人的压力来自方方面面，自我提升、职场竞争、环境变迁，也转化成每一个人的内在动能。

　　这届成年人嘴上“躺平”，身体却诚实地表现出满满的“成长欲”，「成长进阶」成为当代成年人的一种“隐形共识”。

　　所幸，有很多朋友已经出发，找到进阶的破局方式；所幸，有小红书这样的平台，让我们找到了同类人。

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