DB真人在她看来，这些年火起来的，是用瑜伽搞“噱头”的服装品牌和UP主，瑜伽本身其实从没真的火起来。

　　给瑜伽馆充了上万元的课程费，花数千元买了lululemon的瑜伽服，然而课还没上几节，忽然发现瑜伽馆跑路了。

　　这几年，瑜伽这门运动看上去是越来越火。《脱口秀大会》上，徐志胜讲了关于瑜伽的段子，画面辣眼，引来观众大笑。在小红书和抖音，更是充斥着大量瑜伽照片与视频。

　　2月下旬，号称培养了超过6万名瑜伽教练和超过50万名瑜伽会员的梵音瑜伽，被曝“欠薪跑路”。有学员感慨，一夜之间大家在网上求助，“感觉很魔幻”。

　　一方面，瑜伽的关注度越来越高。另一方面，瑜伽馆跑路的事件时有发生。这种鲜明对比，耐人寻味。

　　作为一门古老的运动，瑜伽发源于印度北部的喜马拉雅山麓地带，在近代传至欧美。到二十世纪八十年代中期，来到了中国。

　　相比大众熟知的慢跑、篮球等体育运动，瑜伽属于轻体力运动，运动强度相对较低，尤其适合女性练习。而根据相关科普，瑜伽姿势运用古老而易于掌握的技巧，能够改善人们的生理和心理状况，达到身体、心灵与精神的和谐统一。

　　2004年之前，中国的瑜伽服务从一线城市的大型商业健身中心开始萌芽，被视为“大操课”中的一种。当时课程受众群体较小，以中高龄女性群体为主。

　　之后的10年里，瑜伽运动从一线城市向下缓慢渗透，独立的瑜伽品牌陆续出现，形成连锁店，同时瑜伽课程体系和培训体系逐渐完善。

　　而到2015年后，随着人们健康意识的提升，和消费能力的升级，瑜伽有了进一步兴起的趋势。各路资本开始关注到这一行业，投融资动作变得频繁。线下瑜伽场在全国各地都有小规模爆发，小型瑜伽工作室变多，在线瑜伽品牌也迅速崛起。

　　在北京打拼的于女士，在习练瑜伽上投入了小1万元。她瑜伽之路的起步，就是因为小区门口新开了瑜伽店。当时宣传人员四处推广，于女士因为上班总坐着，颈椎总不舒服，便报名学习。

　　十几节课下来，于女士觉得身心放松了不少。不仅身体更加有形态，心更容易静下来。

　　同样在北京打拼的武娇娇，在大学时期就接触了瑜伽。当时作为选修课，武娇娇学习了几个瑜伽动作，但并不真正理解瑜伽，也谈不上多少收获。而前些年出于减肥的目的，她再次报名瑜伽课程，得到了远超预期的效果。

　　“身体变得更加轻盈和健康，做事情效率也明显提高“，武娇娇向博客作者表示，这次更深度地习练瑜伽，让自己的思路变得清楚，人也变得通透起来。

　　不过要学好瑜伽并不容易。武娇娇总结了一份心得：不同阶段，每个人适合的体式是不一样的。

　　所谓体式，可理解为姿势，是习练瑜伽的重要组成。其中有难有易，有的热门有的冷门。武娇娇本来练习一个比较简单的体式，有了不错的进展，但在学习大家推荐的热门高阶课程时，因为太难而备受挫折。

　　一位有多年瑜伽习练经验的资深人士向博客作者指出，专业的好老师会手把手带你入门，防止跑偏，避免受伤或是更严重的体态问题。

　　有一天她在公园坐着玩手机，几个小姐姐忽然跑过搭话，猛夸自己好看，要是身材练好就更加完美了。然后就开始说她们在搞活动，100块钱可以体验三节瑜伽课，并送一条质量很好的定制瑜伽裤。

　　网友动心了。然而当她上完第二节瑜伽课后，小姐姐又开始了新的“洗脑”，想办法让她报长期课程。她们宣称，店里推出了100块体验金抵消1000块钱的课程的优惠，也就是说，报三千八的课程，只需交两千八。

　　这比双十一电商的满减优惠可爽快多了。然而当网友交了钱，正式开启瑜伽学习之旅，却发现上了当。

　　原来，标价三千八的团体课程，不仅因为学员数量超出了老师精力能承担的上限，大家的学习需求不能得到满足，老师本身的能力同样可疑。好多老师实际也是学员，完全不专业。

　　回头看，这位网友还发现，之前瑜伽机构送的瑜伽裤完全谈不上多好，跟淘宝19.9一条的没有区别。

　　“还没报课时说的天花乱坠，报名了却不管不顾，希望大家可以避避坑，别像我一样被套路了……”最后，她如此总结。

　　实际上，以看似特别划算的体验课程和优惠券，一步步诱导消费者越花越多，是健身领域的常见套路，要甄别不难。还有一些手段，就隐蔽多了。

　　一位重庆的网友办了瑜伽馆的2年卡。办卡前，说好每年打卡156天，就退年费。她好不容易打卡一年156天，却被告知必须2年后合同满了才能退费。

　　一位太原的网友，家门口有瑜伽馆新店开业，就办了年卡。然而开卡50天，自己才上了三节课，这家店就通知搬走。网友去沟通退钱，被老板直接拒绝。这让她担心瑜伽馆是要跑路。

　　年初预售，年中促销或店庆，年末发涨价通知；永远在招聘，一直做活动，一直在调价；春节、三八、五一、暑假……逢节必有抢购和秒杀；价格表上写有原价、会员价、活动价，成交价还得需要和顾问老师谈单；卡项一直在变，年卡、半年卡、双年卡、季卡、月卡、次卡；课程一直在变，服务总是升级。

　　而且一些瑜伽馆会看人下菜，有消费能力又爽快的，报价高一点；消费能力有限的，就打个折。

　　虽说瑜伽生意看起来热闹，但实际上却相当脆弱。要探讨瑜伽业的套路起因，跟这份热闹和脆弱，都有一定关系。

　　2016年到2021年，我国大众健身行业的融资总规模接近150亿元。虽然因为疫情，融资规模出现较大幅度回落，但2021年后，资本对大众健身赛道的关注度出现明显提升，平均单笔融资金额再创新高。

　　这意味着，跟健身有关的生意都越来越诱人。具体到瑜伽，更是近年来特别火热的一条赛道。

　　相关统计数据显示，2023年，中国瑜伽课程服务市场规模预计达到343亿元，瑜伽用品市场规模预计达到218亿元。

　　这无疑会吸引更多商家入局，行业竞争随之激烈。加上入局瑜伽行业的资金门槛较低，难免形成鱼龙混杂的局面。有业内人士指出，少则三五十万，就可以开一家瑜伽馆。

　　这时候，瑜伽业的营销套路自然就会有所进化。而老实本分的经营，可能就会面临关乎生死的压力。

　　瑜伽馆赚钱并不容易。在梵音瑜伽暴雷后，其创始人饶秋玉表示，目前公司包括会员未耗卡、房租及员工公司，有数亿债务。

　　据艾瑞咨询报告，大多数瑜伽馆面向会员的收费模式都是年付预收，续费周期长、资金回流慢。在这种情况下，一些瑜伽馆经营者依靠初期回笼的资金，继续投资了第二甚至第三产业，一旦遭遇意外，便很可能陷入资金不足的困境。

　　健身内容平台GymSquare采访了梵音瑜伽高管，据分析，梵音瑜伽在预售之后，单馆的营收在50万元到100万元不等，但其中房租和人力成本占到近70%，加上其它成本，并不盈利。

　　一位创业三年的瑜伽教练感慨于梵音的遭遇。这位教练的瑜伽生涯正是从梵音开始的。在她看来，梵音对于练习者来说是非常良心的，他们的老师都是非常虔诚、自律的练习者、传授者。

　　然而预付费的隐患，管理及运营能力的不足，加上疫情的冲击，综合起来，就导致了梵音如今经营困难。

　　说到底，一些瑜伽馆的暴雷和“跑路”，并不意外。当然，这种后果的代价，不该由消费者来承担。

　　前文提到的瑜伽老师告诉博客作者，瑜伽馆的生命周期，很少有超过5年的。在她看来，这些年火起来的，是用瑜伽搞“噱头”的服装品牌和UP主，瑜伽本身其实从没真的火起来。

　　21世纪经济报道引述了一位业内人士的看法，虽然近年来有卖瑜伽裤的Lululemon快速崛起，但买瑜伽裤的人并不代表真正练瑜伽的人。

　　lululemon被时尚媒体称为“瑜伽服中的爱马仕”，尽管起最重要的瑜伽裤产品，折扣价也往往在300元以上，却依然备受追捧。自上市以来，公司市值上涨超过20倍。

　　有人吐槽，社交媒体上为瑜伽产品种草的照片和视频，把瑜伽服塑造成了时尚潮流，甚至一种新时代的女性标志。但瑜伽这项运动本身的推广和发展，仍然前路崎岖。

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